注册通行证 注册新用户 QQ登录 微博登录

中国母婴网|MyCheeper.com—关爱中国宝宝和母亲的亲子门户

当前位置: 中国母婴网 > 母婴资讯 >

持续领跑行业,母婴巨头贝贝网如何做到用户盈利双双破亿

2018-04-11 孕妇关爱网 点击:
【导读】原标题:持续领跑行业,母婴巨头贝贝网如何做到用户盈利双双破亿 2014年4月15日,一个看起来平

原标题:持续领跑行业,母婴巨头贝贝网如何做到用户盈利双双破亿

  2014年4月15日,一个看起来平凡的日子,张良伦发布了一条微博:“今天或许会是一个重要的日子,亦或许不是……我们希望所做的事是有社会价值的,贝贝来了,她就在这。”是的,这一天,一家母婴公司诞生,它的名字叫贝贝。

  2014年对母婴行业来说是个元年,母婴风口正式兴起,上百家母婴公司纷纷成立。3年过去,诞生了许多母婴巨头,也消失了许多入局者,而这其中,贝贝网在各项探索中摸爬滚打,以迅猛的速度发展起来,目前已占据垂直母婴电商市场70%市场份额。

  用户与盈利双双破亿,持续领跑母婴电商

  正如张良伦所期望的那样,这位85后CEO在两年后就获得了一份满意的答案。2016年, TalkingData 发布了一项数据报告中,在母婴行业APP中,贝贝APP的覆盖率及活跃度持续领跑,并且数据超其他排名总和3倍以上。

  2017年7月12日,贝贝网正式对外宣布已实现半年盈利1个亿,随后9月,又再宣布贝贝用户量突破1亿。用户与盈利双双破亿,贝贝成为首家盈利超亿元规模的母婴公司。同时,贝贝在这一年还开始深入亲子、早教等其他母婴产业。

  三年光景,贝贝身为一家资历并不算早的入局者,是如何做到这么快速的发展呢?近期贝贝披露的一组数据给了我们答案。

  从用户体验出发优化产品:月活用户突破1300万

  强大的技术团队为支撑,贝贝从大数据的精准分析到千人千面的计划实施,对用户的主页进行定制化呈现,从而优化用户体验。在2017年9月, Questmobile发布的《2017年移动互联网秋季报告》中数据显示,贝贝月活用户超1300万的,成为母婴电商平台首位。

  移动用户占比95%,继续坚守移动端主战场

  互联网在2014年开始,主战场就从PC端开始向移动端转移,购物交易额中,移动端在2014年仅占比33.0%,到今年已经上升到95%,移动端的风口被贝贝牢牢抓紧,贝贝从一开始对移动端主战场的策略就是All in,这一策略大大降低了后期的用户成本。

  超85%非标品,在母婴行业中站稳脚跟:

  奶纸品类在早期由于其对GMV的拉升效果显著,使得大多平台都选择其作为进入母婴行业的切入口,但实际上这并不是一项持续可发展的决策。标品的价格战的确对用户拉新有明显效果,但是价格战从来不是长久之计,且价格战所圈用户对平台的忠诚度低,黏性差,流失率高都是隐患;其次,奶粉纸尿裤的用户生命周期也较短,花大成本引入的用户在宝宝0-3岁后就会从平台流失。

  就这些洞察,贝贝选择用童装童鞋等非标品为自己垒高护城河,为日后盈利建立起自身一大强有力的优势。2016年6月,贝贝非标品类目销售占比已突破75%。同年双十一,非标品销售占比达到85%。而在2017年双十一,前30分钟贝贝童装童鞋的订单量更是实现了350% 和 300%的同比增长。

  着力打造贝贝会员体系,提高复购率

  2017年,贝贝开始意识到建立会员体质的重要性。在这一年四月,贝贝上线推出全新铂金会员卡服务,会员用户可享用的权益有:特定折扣的购物优惠和其他各类衍生服务。这一利好策略也大大提高了平台用户的复购率。

  涉足亲子、早教、育儿社交,布局大母婴生态

  2017年,贝贝相继推出育儿社交APP育儿宝、专注儿童早教的APP早教宝以及亲子业务。其中,育儿宝凭借连续4个季度超100%的极速增长率,成为“晒娃界”的 “黑马”产品。

  随后,贝贝又推出了基于早教领域的早教宝,拥有百万在线早教内容之外,还专门研发了与之相匹配的AI智能故事早教机。此外,贝贝亲子业务也在Q3季度完成了超70万的亲子服务商户信息涵盖,百万条累积点评信息库,贝贝亲子的目标是成为中国亲子服务的NO.1。

  贝贝网创始人兼CEO张良伦曾表示:“ 在规模大约3万亿的母婴市场中,母婴电商的规模恐怕只有3000亿元,剩下的2万多亿市场,贝贝绝对不会放弃。”

  未来,母婴市场将不局限于电商、育儿、生活服务,基于社交模式的衍生,早教、健康都将成为贝贝网布局的目标。母婴行业的不断细分,也正体现了平台对人群的价值、产业价值的深入洞察。整个母婴行业将会呈现更加利好用户的发展态势,竞争与合作相融合也将会伴随整个母婴行业不断发展。

------分隔线----------------------------
发表评论
自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
用户名: 验证码:点击我更换图片
1周内点击排行榜
美图推荐
热门排行
孕前 孕期 分娩 产后 育儿 用品 图片